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現場:papi醬的第一次到底怎么賣?

發表日期:2016.03.28文章編輯:啟達傳媒編輯瀏覽次數:5013 標簽: 新媒體廣告    啟達傳媒    沈陽網站建設    手機網站制作    

  當當當當,激動人心的papi醬第一次拍賣會就這樣今天下午被羅胖開拍了!就如同有提問者問的那樣,那么一個才華與美貌的女子就這樣被羅胖和徐老師兩個老男人綁架啦!大家還記得羅胖在2016年1月22日的新榜大會怎么說的嗎? “自媒體不要做廣告”;“不到萬不得已時,絕不融資”。這不,就僅僅兩個月,人生如戲,這個胖子在今天發布會上就食言了,他說:創業公司千萬不要問關于企業家說話打自己臉的問題,太幼稚,too young too naive,君子一貫是隨時應變的。

    這場拍賣會門票8000一張,在三天時間,銷售一空。用羅振宇的話說,不是為了賺這個錢,而是為了甄選誠意。對啊,靈哥就很有誠意,所以8000元想都沒想就付了。所以大家會問,靈哥你是打算給網紅商學院拍賣廣告嗎?是希望papi醬的廣告上出現,天靈靈,地靈靈,想當網紅就找丁辰靈嗎?

    我還真想,不過我覺得網紅商學院這個階段還不太適合在papi醬投放廣告,靈哥代表的是靈哥投資的一家互聯網公司去的。而且絕對不是看熱鬧,是真的想拍。

    這個標的金額有多大?100萬?200萬?300萬?展開你的想象力吧。羅胖對于這樣缺乏想象力的數字是肯定不滿的。他在溝通會上明確的告訴大家,這個標的一定是在一千萬以上。而且靈哥也負責任的告訴大家,靈哥代表的這家企業,多的不敢說,一千萬完全負擔的起。所以8000元買我的誠意,羅胖你做到了!

    那么papi醬的第一次到底怎么賣?首先讓靈哥告訴你,哪些是絕對不賣的:

    煙草,白酒,P2P金融,藥品,保健食品,醫療器械等行業企業及醫療機構,不列入招標范圍。羅胖說了,不是我們歧視這些企業,是我們玩兒不起。

    另外,參與投標企業需要符合哪些條件?

    第一、   當然是在我們大天朝注冊有獨立法人資格

    第二、   企業注冊資金實際繳納金額超過300萬人民幣

    第三、   具有國際及地方廣告法規所要求的合法廣告投放資格

    而且規定了一家企業必須與一家廣告公司共同組成,廣告公司不能作為投標單位單獨參與投標。而一家企業也只能委托一家廣告公司代理投標。這就把那些歪腦筋想二次售賣廣告公司的路就徹底給堵死了。

    不僅如此,信用保證金要100萬。然后就有個創業公司就問了,我能不能在我們社群里面集資眾籌來玩兒,官方能不能給個授權。羅胖就說,泡妞三心法:不主動,不拒絕,不承諾。你們要玩兒自己玩兒,官方不會給你任何授權。

    為什么要玩兒這么一場拍賣?羅胖的邏輯是,papi醬這個團隊未來主要的精力是好好做內容,為什么不一次性的把錢收了,這樣可以好好做內容。

    papi醬合伙人楊鳴今天也來到了現場并做了發言。他是Angelababy經紀人,之前靈哥也跟他在微信上聯絡過。今天見到本人發現其實是個28歲,還有些靦腆的大男孩。他也認為一切都是巧合,“我和papi醬做夢也沒想過今天的事情。上學時候我們都是中戲導演系的,我早期就確定自己不適合藝術創作,所以我做過經紀人、做過互聯網創業。她當過老師,做過互聯網創業。去年,我們看見互聯網自媒體有井噴式的發展,后來我們想用視頻的方式玩兒起來,正好也是我們的專業。”他也說papi醬生活中就是個特別逗比的人。

    papi醬如同預料一般未來到現場。不知道大家發現有沒有一件有意思的事情,papi醬跟楊鳴,羅振宇和脫不花,都是一個精心負責內容,一個負責商務的搭檔,都是一男一女,這叫男女搭配,干活不累。papi醬保持低調,用官方楊鳴的話來說,是要保持內容創作的清凈。這點靈哥相信,因為每次靈哥給大家寫東西,都是在深更半夜,所以把自己都熬老了,到現在還是單身狗,真是欲哭無淚啊。

    當然啦,靈哥還是有papi醬不具備的本事,就是真的需要,靈哥可以在任何環境創作,比如在車上,比如現在在飯桌上,旁邊還有個光頭和幾個網紅在嘰嘰喳喳,靈哥是哪怕風吹雨打,我自巋然不動,說了一句,大家聊,我先寫文章!

    很多圍觀這次拍賣會的朋友可能都想用千人成本這個指標來倒推這廣告費投的是否劃算。羅胖說,你們的觀察角度錯了,他認為這次廣告招標最終成交價將在1000萬以上,成交后papi醬最重要的意義不是說一次性收割多少錢,最重要的是有一個歷史性地位,這個地位屬于大家永遠忘不了的。

    羅振宇舉了雕爺的例子,講新媒體時代的廣告玩法。雕爺想把在湖畔大學的筆記寫成書,然后以每位1萬塊的價格眾籌賣掉了。但剩了一個標價18萬名額,他就承諾替這位買家跟馬云提一個問題。結果有個買家在三秒鐘就搶了這個名額,在第四秒錢支付成功。結束之后,這個買家再將這個名額在自己的社區分銷出售,因為他知道18萬買下來一直值。

    所以羅振宇知道不管papi醬和楊銘未來會如何玩兒?但這么有才華的團隊以后一定能玩出很多新的牛逼的東西。所以羅胖說,很多人說羅胖花冤枉錢投資papi醬,他們都不明白,這個時代錢越來越不值錢。我們是用一個主意換來了papi醬團隊肯要我們的錢。這得謝謝人家。是人家給了我們投資的機會。這個主意就是新媒體第一拍,一次奠定歷史地位。
  
    實際上羅振宇并不是想投資papi醬,整個過程完全是被徐小平搞定的。當初最開始,徐小平只是說,挖,在這個網紅年代,我都想tmd退休了。后來徐老師說,干嘛我們扭扭捏捏,我就是投資界的網紅,你就是讀書人的網紅。后來就神神秘秘的說,羅胖,現在最火的是papi醬,你要不要見。

    這就有了第一張羅胖和papi醬的照片。結果侃完之后,羅胖撤了,以為就結束了。沒想到徐小平把papi醬和楊銘當晚留到夜里面兩點半,當晚把投資協議搞定。一共就4頁,而且把羅輯思維的投資比例全部都確定好,第二天才告訴羅胖,于是就有了第二張照片。

    如果把網紅簡單理解為流量,你就錯了。靈哥老早就說過,流量經濟和網紅經濟完全是兩回事。人是有溫度的,而機構品牌是沒有溫度的。有溫度人比冷冰冰的品牌傳播速度快的多。這就是為什么羅胖這次的拍賣會大旗一樹,100張8000塊的拍賣前溝通會門票,三天就全部賣完了。

    網紅經濟是吸引力經濟,這個時代整個產業是圍繞著網紅重構的,網紅經濟的大旗才剛剛拉起.

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