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網紅經濟模式:會成為吹起農村電商的風口嗎

發表日期:2016.05.17文章編輯:啟達傳媒編輯瀏覽次數:4838 標簽: 新媒體廣告    沈陽商城網站制作    沈陽手機網站制作    沈陽網站建設    沈陽微信運營    微信吸粉活動    沈陽微信開發    沈陽網頁設計    

    最近的一部《歡樂頌》紅到發紫,圓滿落幕。幾個女生的狀態像極了當下的互聯網商業——不狂奔就死。那句“常與同好爭天下,不與傻瓜共短長”不僅是職場人競相豪飲的雞湯,也道盡了市場對手競爭的真諦。就像當下蓬勃而出的“網紅”們,管你是Papi醬還是Pipa醬,能持續保持影響力,不斷落袋為安,才是真的贏家。

    網紅從最初純粹利用眼球吸引關注到現在具有一定影響力,且形成獨立IP的內容制作商,并有著超強的變現能力,得益于其從誕生之初就是一種具有電商基因的新型營銷模式。網紅在社交媒體與粉絲互動并形成親密關系,打造自身影響力的同時塑造并傳播自有品牌,并最終在電商平臺將粉絲關注轉化成購買力,整個過程的核心環節都是利用社交媒體和電商平臺完成。

    當移動設備逐漸成為人類”器官“,粘稠的商業生態,天然的碎片時代,大陸碎裂成群島,一個個社群應運而生。人們紛紛升級為”高感性族群“,右腦經濟大行其道。而由此帶來的產品人格化是很重要的一點,這是傳統品牌營銷也在竭力營造的強大可持續發展基因。

    第一大要素:產品具體實現人格化。網紅和粉絲之間,通過口碑傳播、互動、評論分享等形式逐漸確定一種信任和親密的關系。網紅以自身作背書,將自己的個性融入產品中,使產品更具人格化,也更容易被粉絲接受。網紅向其受眾傳播的不僅僅是產品,更有自己個性化的生活方式、價值理念、消費習慣,粉絲在購買產品的時候,購買的是他們所信賴的網紅所創立的生活樣本和人格模式。由此人格化的樣本必然聯系的是精確到、可傳遞的,甚至是可觸及的產品感受,也就實現了另一要素。

    第二大要素:實現了最重要的定位精準。營銷從“大水漫灌”直接過渡到到“精準滴灌”。傳統的品牌商在定位和尋找TA的時候,經常受困于如何在海量的用戶數據庫中尋找到自己的TA,并將產品信息精準地傳遞給TA,因而不得不用一種“漫灌”的方式,而“滴灌”則將信息以撒網的形式傳遞給所有受眾,簡單、直接、有效。

    除此以外,網紅的粉絲都是在某一方面具有相同或類似特征的群體,再加上長期互動形成的信任關系,使得產品在傳播的時候更精準,轉化率更高,傳播會取得事半功倍的作用。網紅一般是在某些細分領域具有一定專業行動力的“素人”,在特定領域成為具有一定影響力的KOL(關鍵意見領袖)。因此,在此基礎上激發其感性和參與,通過精細運營沉淀,用口碑、分享、推薦疏通關系鏈和交易鏈,進而圍繞品牌實現商業價值的變現,特別是垂直細分領域具有無限的潛力和想象空間。

    第三大要素:渠道粉絲轉化對接實體經濟。互聯網時代,產品的結構與屬性都發生了重大變遷,它不僅承載具體功能,更承載趣味與情感——它變成了連接的中介,能直接帶來可觀的用戶、粉絲,形成強大的內生卷入力。刺激他們通過社交媒體在朋友間進行自主分享、口碑傳播。這樣一來,既有關系營銷又含價值交換,便實現互聯網大師凱文.凱利口中“社群的自由裂變與聚變”。品牌商要接入到網紅經濟鏈中,就必須持續改善自己的供應鏈體系,在網紅效益具備一定規模后還能夠保有快速響應消費需求和提供高品質服務的能力。

    網紅經濟正在倒逼傳統產業變革,社交流量變現銷量這一新商業模式正在逐步形成中,傳統產業的供應鏈體系無法滿足新模式的需要并正在制約新模式的效率,這將倒逼產業變革。對于農村電商來說,網紅經濟是一個難得的發展機遇,在普遍強烈食品安全訴求的今天,“網紅經濟”的日益發酵,將使得大農業會成為資本市場“風口上的飛豬”。

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