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被王思聰斷言難長久 網紅如何實現可持續發展

發表日期:2016.06.01文章編輯:啟達傳媒編輯瀏覽次數:4380 標簽: 沈陽網頁設計    沈陽微信運營    沈陽網站建設    網站制作    新媒體廣告    

“國民老公”王思聰最近在“分答”開通個人主頁,談及直播平臺的網紅現象時,其認為個體網紅很難具備持續火的能力,換言之,作為熊貓TV的投資者,王思聰認為如今主流直播平臺是無法解決個體網紅持續變現能力的。而近期,第一財經商業數據中心發布《2016中國電商紅人大數據報告》(以下簡稱“報告”),預計2016年紅人產業產值預估接近580億人民幣,遠超2015年中國電影440億的票房金額。

網紅已經成為新的互聯網產業已經毋庸置疑,但行業如若真與王思聰所描述那般,從業者無法在產業的蓬勃發展中獲得持續變現的機會,優秀人才無法在行業中沉淀,那么這個行業一定是不健康甚至是畸形的。

《報告》發布了電商紅人商業價值指數榜,綜合衡量了網紅的粉絲質量、變現能力以及未來成長性之后,最終Only Anna、張大奕、LinForeverGirl 成為了排行榜的TOP3,Tikilee、Alu、小宜,雪梨和美美de夏夏緊隨其后。

顯然,一大批網紅已經通過平臺和自身努力獲得發展先機,也用事實反駁王思聰的論斷。

網紅將成電商導流新渠道

在移動互聯網的“去中心化”時代,網紅以內容沉淀粉絲已經成為新的流量池,據《報告》披露,淘寶女裝TOP20店鋪有11席為網紅店鋪,即便是不差錢的王思聰,其微博置頂直播間“王可可是個碧池喲的直播間”也在頁面指向一家售賣寵物周邊產品的淘寶店。

鐵哥認為直播平臺催生的新一代網紅與早期的芙蓉姐姐甚至奶茶妹妹都是有本質區別的,前幾代網紅身雖在網絡但心卻向往主流媒介,網絡只是成名的平臺和工具而已,而此時的網紅卻發跡于網絡,成長于網絡,其變現也主要通過網絡。而在手機淘寶推出直播功能之后,高轉化率的購物場景使得賣家開始轉戰淘寶直播以沉淀粉絲和刺激銷量,眾多企業也開始通過明星代言人直播形式獲得品牌和銷量的雙重提高,5月30日,惠氏借助代言人吳尊通過淘寶直播平臺,一小時便獲得了120萬的奶粉銷量。此外,在百川計劃支持下,用戶可通過優酷視頻實現“邊看邊買”的商業模式,這也增加了網紅的變現能力。

鐵哥認為王思聰所認定的“個體網紅不會持久”其只是狹隘將網紅定義為“紅人”階段,忽略了網紅的粉絲經濟對電商的拉動作用。換言之,如果網紅僅僅停留在站臺式的“嫩模”階段,也注定是難以走遠的。而如果網紅定義為具有鮮明性格的賣家,其商業的想象空間顯然要豐富很多。但鐵哥仍然提醒諸位,由于大多直播平臺缺乏電商屬性,其流量如王思聰那般都導向淘寶C店,直播平臺正成為淘寶重要的流量源和新型明星賣家的孵化器。這與近來阿里提倡的“內容為中心“的運營思路是不謀而合的。

直播以外的粉絲沉淀工具

直播從根本上看打破了傳統以往相對單一的內容輸送方式,以實時互動形式提高了內容的變現銷量,因此,對于網紅而言,內容的持續擴散性對其未來將有著舉足輕重的作用。

當網紅將維系粉絲重點放在直播平臺時,意味著其粉絲的發展和沉淀將局限在直播平臺之上,在內容甚至顏值日益趨同化的今天,直播平臺難以體現網紅的差異性,網紅缺乏明顯個性顯然就無法走得長遠。

而在阿里的網紅生態中,直播作為新的內容輸送手段處于核心位置,向下導入淘寶店鋪,實現商業變現,而向上則有微博,通過微博的社會化傳播手段,實現粉絲的沉淀和向直播輸送粉絲的目的。此外,微博可通過文字、圖片以及短視頻進行傳播,豐富的傳播手段,對網紅性格的塑造有著得天獨厚的優勢。而在鐵哥看來,網紅作為“紅人”的一種,其商業的可持續性在電商而其知名度的可持續性則在以微博為代表的社會化媒體中,兩者缺一不可。

網紅會催生新一輪自品牌大潮嗎?

自淘寶誕生至今已經催生了如“韓都衣舍”“三只松鼠”等電商自品牌,而隨著電商行業的發展,資本開始涉足電商,與之相伴的則是流量越來越集中在寡頭手中,這顯然是不利于電商自品牌的發展的。

而網紅經濟則打破了資本對流量的壟斷,以個性化人格化的手段來獲得粉絲的親睞,實現銷量的高增長。而與此同時,網紅的個性化也將成為店鋪的重要標識,實現店鋪的個性化經營,這恰恰就是品牌沉淀的基礎。如果說此前的電商自品牌是建立在銷量和營銷基礎之上,而網紅店鋪則在建立之初便樹立了鮮明的性格,店鋪在運營之初便以品牌化示人。如在紅人商業價值排行榜中排名第一的OnlyAnna,就是一家轉型自品牌成功的店鋪。店鋪商品由工作室獨立打版制作,面料由ANNA本人采購,成衣制作有專屬的制衣廠,在近半年內店鋪銷量已接近18萬單。

在阿里的網紅經濟生態中,電商的銷量處于相對次要位置,以微博、優酷視頻以及淘寶直播來換得銷量以外的品牌增長,用大數據工具實現粉絲沉淀實現品牌溢價。對于網紅而言,只有確立自品牌才能確保其未來道路的平坦。

雖然“國民老公”王思聰以投資直播平臺加速了網紅孵化的進程,但由于其仍將網紅視為單體作戰的“紅人”,使得其對單體網紅的持續性難免有悲觀態度。而在以阿里為代表的網紅生態中,網紅的孵化、變現以及發展是密不可分的,單個網紅的未來想象空間也絕非王思聰所認為那樣。

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