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雷軍談小米低價:別勸我賣貴 心甘情愿把小米賣得便宜點

發表日期:2016.10.14文章編輯:啟達傳媒編輯瀏覽次數:3770 標簽: 朋友圈廣告    沈陽商城網站制作    沈陽手機網站制作    沈陽網站建設    沈陽微信運營    沈陽微信開發    沈陽網頁設計    

 “為什么(圍繞小米)有那么多負面聲音?因為我們的商業模式就是拉仇恨的。”小米科技董事長雷軍說,人家本來賺錢賺得舒舒服服,你進去一攪和,就搞得人家這個行業天翻地覆,“人家能不罵你嗎?”

在10月13日舉行的2016中國(四川)電子商務發展峰會現場,雷軍在解讀小米生態和商業模式時,回應了外界對小米的一些質疑聲。

對于“拉仇恨”,雷軍有一套自己的認識。他稱,拉仇恨不是根本目的,目的在于帶動行業的整體效率。他還舉例說,如一年前小米開始做插線板,產品發布6個月后,“發現國內所有插線板的水平都提高了”,這才是小米去“攪和”的最終目的。

當談及小米低價策略惹來的爭議時,雷軍說,“大家不要勸我賣得貴,我們就是心甘情愿賣便宜一點。”雷軍表示,自己在金山上市、卓越出售后早已實現財務自由,40多歲時開始做小米,就是想干一件“驚天動地”的事,“為提高中國制造業的效率做出自己的努力。”

“攪局”為提高行業效率

自從兩年前開始布局“生態鏈”后,小米的戰略就常引來一些爭議。

在13日峰會上,雷軍再次說起一些外界對他和小米的誤解。外界有聲音認為,雷軍一直強調“專注”,然而卻把攤子鋪得太大,小米的“生態鏈”涉足領域,從空氣凈化器到電飯煲,從血壓計到飛行器、燈泡等數十個行業,這與小米的手機主業“格格不入”。

實際上,小米系介入一些行業,擠壓行業原來老牌企業的利潤,也令小米樹敵不少。

 “正因為我們在手機行業攪和,今天整個國產手機的水平、質量、品質、設計得以大幅度地提升,價錢得以大幅度降低,移動互聯網和智能手機也得到了更大的普及。”雷軍回應道,小米涉足多個領域“去攪和”,其實各行各業的效率都會提升,最終受益的是普通消費者。

雷軍稱,小米的商業模式就是“拉仇恨”的。

他舉例稱,一年前的插線板行業,很多產品質量非常差,整個工藝都是30年前的。“人家企業賺錢賺得舒舒服服,你非進去攪和,你一攪和人家能不罵你嗎?”雷軍說,“當小米的插線板產品發布了6個月以后,國內所有插線板的水平都提高了。”

據《每日經濟新聞》記者了解,小米布局了多個領域,且在部分行業成為領軍者。

 “現在小米的充電寶世界第一,手環世界第二,平衡車世界第一,空氣凈化器中國第一,我現在這樣數,世界第一或中國第一的品類里,小米里有10多個。”雷軍表示。

在雷軍看來,小米的定位絕不僅是一家手機公司,而是要在中國社會掀起一場“效率的革命”。他表示,中國企業以往花在營銷、渠道、店面等環節的錢太多,而在生產效率和質量上則嚴重欠缺,小米是反過來做,也正因此才贏得了市場。

當談到小米低價策略引起的爭議時,雷軍說,“你們不要勸我賣得貴,我就是心甘情愿地把小米賣得便宜一點。”自己40歲時辦小米的時候,就是想干一件驚天動地的事——用改善效率的方式,讓消費者買到超值產品是小米的初衷,賺錢則不是自己考慮的事情。

未來5年打算開1000家“小米之家”

峰會上,雷軍還特意提及小米的線下戰略。他表示,目前的“小米之家”經營狀況良好,未來還將繼續發力小米的線下門店。

 “我最近在做線下渠道,做出了連我都不敢相信的奇跡。”雷軍表示,當今天都在抨擊傳統渠道衰落,線下渠道成本高時,小米卻大力發展“小米之家”。他透露,目前線下門店每平方米的銷售額做到了25萬元,一個“小米之家”單店就有7000多萬元的平均收入,而中國目前最好的零售店也不過是1.2萬元的水平,“我們做到了最好績效的20倍。”

實際上,在2015年小米售后已經開始布局“小米之家”門店,不過當時數量較少,在全國范圍也僅有數十家門店。

雷軍表示,小米在今年2月份開始著力線下開店。平均每個“小米之家”200多平方米,單店就有超過7000萬元的平均收入。雷軍說,未來5年,小米還打算開設1000個“小米之家”,并爭取將單店營收做到1億元的水平。

據《每日經濟新聞》記者了解,截至今年8月,“小米之家”的數量已增至30余家。而產品方面,“小米之家”除了作為小米手機的線下服務中心,還出售小米生態鏈的眾多產品。

傳統零售業受電商沖擊嚴重,開店成本又高于互聯網門店,小米為何還要發力線下門店?對此,雷軍認為,零售店其實還會是市場主流,在很長一段時間內,電商和零售店都會長期并存,傳統廠商其實不用焦慮。他透露,目前“小米之家”的費用率在8%左右,未來將努力達到6.5%,做到全球一流的零售集團,向美國Costco看齊。

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