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范冰冰、柳巖、張繼科…直播平臺為什么開始搶明星?

發表日期:2016.11.04文章編輯:啟達傳媒編輯瀏覽次數:3758 標簽: 新媒體廣告    朋友圈廣告    沈陽手機網站制作    沈陽網站建設    沈陽微信運營    沈陽微信開發    沈陽網頁設計    

    在花椒直播位于奇虎360的辦公地點,不同會議室的名稱用的是“柳巖”、“張繼科”等明星的名字。不難發現,如今各大直播平臺正奮不顧身地爭奪著明星資源。

    短期來看,明星帶來了大量的流量、關注度,也讓直播這件事變得更加“高大上”。但這也引發了另一個問題:盡管明星直播使得平臺的流量迅速上升,但用戶的留存度堪憂。

    換言之,用戶沖著明星來,也在明星離場后一哄而散。這種情況下,直播平臺必須拿出更多的對策。

爭搶明星資源

    今年10月,花椒“拿下了”范冰冰:后者將會定期來花椒平臺上直播。盡管這對花椒而言十分有利,但“明星無法每天來平臺上直播,一個月有兩次已經非常不錯了。”花椒直播副總裁郭鶴告訴記者。

    相比之下,對于明星資源運用得更加熟稔的,是微博投資的“一直播”:一直播推出明星直播的頻率更高,也能請到不少話題性強的明星。

    當紅明星所代表的“頭部內容”,是直播平臺爭搶的對象。而明星帶來的新用戶獲取能力同樣也是驚人的:一場明星直播可能帶來數十萬同時在線用戶,而普通的模特和“網紅”,能帶來的用戶數往往在上千左右徘徊。

    “除了帶來巨大流量,明星的價值在于能塑造直播平臺的品牌。”郭鶴告訴21世紀經濟報道記者。長期以來,“網紅”和秀場美女給人的印象和低俗沾邊,平臺希望逐漸洗掉這一印象。

    然而,由明星帶來的短期流量并不會停留在平臺上。“明星直播帶來的用戶留存度并不高,一般在10%~30%之間。”一位直播行業內人士告訴記者。

    那么,如何才能提高留存度,讓請明星的錢花得更有價值?郭鶴認為,平臺需要填充中間層的網紅和底層的“素人”(即普通人,也指裝束清新的女孩子)群體。長期來看,直播平臺需要向更加垂直化的領域發展。

    除此之外,向社交方向轉型也是直播平臺留住用戶的一種方式。以映客為例,“映客的目標是成為升級版的Facebook。”這是映客CEO奉佑生給公司所下的“定義”。不過,規模是直播發展成為社交平臺的瓶頸之一。映客最近一次公布活躍用戶數是在今年10月中旬,映客直播副總裁梁志偉稱,映客日活躍用戶超過1500萬。

    在規模之外,秀場模式也是阻礙直播平臺“社交化”的原因。秀場模式下容易形成粉絲團,但其本質上還是一對多的傳播方式。當用戶的注意力都集中在網紅身上,用戶之間的互動行為就被削弱了。

   這種情況下,包括映客、花椒在內的大量直播平臺紛紛上線了“查看附近的人”的功能,該功能可以使線上觀看轉化成線下交友,有點類似微信初期和陌陌。

探路“垂直化”

    眼下,直播平臺上活躍的主播群體大多十分雷同,主要由經紀公司簽約模特和“網紅”組成。

    于是,不少平臺在嘗試向垂直領域推進。花椒的策略是,在主頁推薦上按照多元化原則,提升直播類目的豐富度,減少秀場類直播在首屏上出現的比例。換言之,和普通秀場主播比起來,有一技之長的主播獲得平臺靠前展示位的幾率更大。

    據悉,先知先覺的映客在運營策略上已淡化明星色彩,將素人作為主推的對象。

    值得一提的是,內容的“垂直化”也給直播平臺帶來了新的挑戰。通常,秀場類直播的前期投入成本不高,如果主播有簽約的經紀公司,這些事務基本上交由經紀公司來打理。但對于垂直類直播,例如財經、體育等領域,平臺主播需要更多地參與到內容前期準備中,這種嘗試的門檻也相對更高。

    此外,“對于直播平臺而言,例如新聞類型的播報似乎并不能帶來打賞。”一位映客前員工向21世紀經濟報道記者表示,秀場模式已經形成了一套商業模式,這種模式在垂直化遷移過程當中并不能被完全照搬。

   “事實上我們可以看到兩類直播平臺,一種采取完全開放策略,由主播本身和第三方合作自主運營內容;另一種則是由平臺來包攬策劃內容。”微播易副總裁徐志斌告訴記者。目前,直播平臺上還未出現類似微博、微信平臺上的自媒體生態。

    有業內人士稱,在刨除各項費用后,目前極少有直播平臺能夠做到盈利。從成本和商業模式上看,垂直化發展對于直播平臺是一項頗為漫長的挑戰。

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